Como precificar um kit pegue e monte sem perder dinheiro

Muita loja de pegue e monte define o preço olhando o concorrente. O problema é que o concorrente pode estar perdendo dinheiro sem saber. Antes de comparar, faça a sua conta.

1. Quanto o kit custou

Some tudo o que você pagou pelas peças do kit: painel, mesinhas, bandejas, enfeites, toalhas, caixas para guardar.

Exemplo: kit Safari com peças que custaram R$ 1.800.

2. Quantas vezes ele vai ser alugado

Estime quantas locações o kit aguenta antes de precisar trocar peças. Seja conservador: tema de personagem sai de moda, peça quebra.

Exemplo: 40 locações em dois anos.

Custo de reposição por locação: R$ 1.800 ÷ 40 = R$ 45.

3. O custo de cada festa

Cada locação tem custos que se repetem:

• limpeza e higienização das peças;
• embalagem e itens descartáveis;
• reposição de enfeites que somem ou quebram;
• seu tempo separando, conferindo e recebendo de volta.

Exemplo: R$ 25 de limpeza e descartáveis + 1 hora de trabalho a R$ 30 = R$ 55.

4. Os custos fixos do mês, divididos

Aluguel do espaço, internet, sistema, telefone, contador. Divida pelo número médio de locações do mês.

Exemplo: R$ 1.200 de custos fixos ÷ 40 locações no mês = R$ 30 por locação.

5. A margem

Some tudo e acrescente a margem que você quer ganhar.

R$ 45 (reposição) + R$ 55 (custo da festa) + R$ 30 (fixos) = R$ 130 de custo real. Com margem de 100%: R$ 260.

Agora sim compare com o mercado. Se o concorrente cobra R$ 180 pelo mesmo kit, ou ele tem custos menores, ou está pagando para trabalhar.

Erros comuns

• Esquecer o próprio tempo. Seu tempo é custo, mesmo que você não pague salário a si mesma.
• Não cobrar taxa de entrega à parte. Distância muda o custo; uma taxa por faixa de distância é mais justa.
• Dar desconto sem regra. Defina antes: desconto só para data de baixa procura ou para cliente que volta.
• Não revisar o preço. Refaça a conta a cada seis meses ou quando o custo das peças subir.

Quando aumentar o preço

Se um kit está alugado em quase todo fim de semana, ele está barato. Suba o preço aos poucos e observe: a procura costuma continuar, e a margem melhora.

Com a conta feita, fica fácil explicar o preço ao cliente e muito mais difícil cair na guerra de quem cobra menos.